怎樣選擇品牌？
在選擇潤滑油產(chǎn)品及品牌時(shí)需要慎重
不能以為隨便接什么產(chǎn)品都能成功
這種想法往往帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失
那么
經(jīng)銷商怎樣選擇才能******限度地
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保成功呢?
從眾多經(jīng)銷商操作實(shí)踐中
得出了“三選六看”的經(jīng)驗(yàn)
三選
選潮流
隨著消費(fèi)觀念的改變
消費(fèi)者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高
因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類產(chǎn)品
選潛力
選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ哪莻€
其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受
有相對的保險(xiǎn)性
有較高的成功概率
選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力
在品類競爭中獨(dú)辟蹊徑
六看
看利潤率
經(jīng)銷商不選國產(chǎn)大品牌，而瞄準(zhǔn)民營品牌
其主要目的有兩個
一是看中其較高的利潤率
以此提高整體贏利水平
二是希望通過市場發(fā)展使民營“小”品牌
逐步成長為品類中的大品牌
在品牌成長過程中獲取利潤
看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品
利潤率再高也不會給代理商帶來效益
反而會造成損失
代理商除自己判別外
還應(yīng)帶上樣品走訪客戶
聽取大多數(shù)人的意見
看市場表現(xiàn)
一個知名度不高的新產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何
需要從兩方面了解
一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場
二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況
需要提示的是
對廠方業(yè)務(wù)員提供的客戶反饋信息
只能作為一種參考
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會對問題避重就輕
專揀那些做得較好的市場或與自己關(guān)系不錯
能為自己說好話的客戶
來反饋情況
看廠家實(shí)力
接手品牌之前
最好親臨廠家考察
此行可得到3個收獲
看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力
看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少
了解其銷售的好壞
看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢
看廠家思路
通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談
及了解相關(guān)市場運(yùn)作方案
分析廠家市場操作思路是否與市場實(shí)際接軌
是針對性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為
還是紙上談兵的務(wù)虛行為
對市場是良性投入的培育性長期行為
還是對市場掠奪性的短期行為
看廠家支持力度
通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商
了解廠家對市場投入情況
以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的
未來發(fā)展前景
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